只愿直中取，不可曲中求！

        三年来，陆陆续续写了几百个seo提案，绝大多数没有最终成功，起到的作用是为我们公司的官网带来了一些流量，为我们的品牌起到一定的宣传作用，教育了客户，培养了市场，累垮了我们，浪费了公司以及VC的钱。

         前几天跟一方也聊过这个问题，他也有同样的问题，写了许多的方案，但成功的也是寥寥无几，大部分的时间都浪费在这上面了。我也曾跟康秩文初步聊过这个话题，我的感觉秩文兄可能相对来说比较轻松一点，因为他是有意识地在挑选客户，不合适的客户就根本不谈，免得浪费时间。

       在刚入道的时候，每次谈一个新的客户时候，我会在计划着如果项目谈成了，我应该如何优化，一二三四，甚至想好了项目交给哪位项目经理去执行，失败的次数实在太多，多到现在，每个项目意向从BD那边过来的时候，我从对这个项目没有任何期待，客户的任何签合同的诱惑对我来说没有什么吸引力，自己公司都不赚钱，拿什么钱找我做SEO？明摆着就是忽悠。

      我们大量的时间花在并不是很有诚意的客户身上，在提案的过程中，客户那边是不需要什么付出的，他们只需要接电话，安排一两个小时，空一个会议室出来，再贡献几杯茶或者白开水加几张名片。许多客户并没有意识到他们应该花这么多钱去做SEO，他们甚至没意识到网络营销很重要，但当他们知道我们想给他们做SEO时，几乎全都说：好啊，那你们写一个方案过来吧？就这样，他们就样那些小区里的老太太一样，知道哪里有义诊，马上蜂拥而至。闲着也是闲着，听听，学点东西，买不买再说。而我们执行部门，却要为这样的一句话，花掉很多的时间去无偿义诊，我们就是新时代的白求恩。

      SEO服务不应该是这样的，不应该成为老太太的义诊专车，网络营销公司提供的SEO服务不应该是一种大众化的治病救人，而应该是一种贵族消费，网络营销公司提供的SEO服务因为太过于专业，所以小公司根本没必要去购买，他们也购买不起，小公司只要有一个懂得SEO人的技术人员即可，这就像平民百姓只需要去排队看病即可，不能给每个平民都配一个私人医生，这是不现实的。

     而对于贵族企业来说，他们起点高，所以他们的任何一种营销往往能够产生更多的回报，而我们seo服务，能够帮助他们把这个回报做得更大，所以对于他们说，让我们为他们提供seo服务是值得的。小企业，利润薄，花钱开展SEO服务，得到的回报可能很低，就算是再专业的服务，可能依然如此。所以他们会非常小心地花每一分钱。【原文链接：http://www.chons.cn/blog/167.html】